Guide gratuit pour chefs d'entreprise de PME

85 milliards d'euros, et vous en recevez moins d'un tiers

Les pouvoirs publics sont le plus gros client du pays. Pourtant, seulement 31 % environ des marchés publics belges vont à une PME. Ce guide explique sobrement pourquoi, et ce que vous pouvez y faire.

Envoyez-moi le guide
  • Quels marchés sont attribués dans votre secteur, à qui et pour combien, avec quatre exemples réels
  • Où trouver les marchés, y compris les petits qui ne sont jamais publiés
  • Comment décider en un quart d'heure si un cahier des charges vaut la peine
  • Les erreurs qui font perdre de bonnes offres, et comment les éviter
Couverture du guide : 85 milliards d'euros, et vous en recevez moins d'un tiers

35 pages, pdf.
Pour les chefs d'entreprise de PME de 5 à 50 personnes dans le nettoyage, la construction et la rénovation, l'entretien des espaces verts et la maintenance technique.

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Au sommaire

Huit chapitres, du marché à la pratique

Pas un ouvrage juridique, mais une première découverte, sobre et concrète. Avec des chiffres tirés de marchés réellement attribués et une liste de sources à la fin, pour que vous puissiez tout vérifier vous-même.

Partie 1. Le marché

  1. 85 milliards d'euros, et vous en recevez moins d'un tiers
  2. Quatre entreprises comme la vôtre
  3. Les mythes qui tiennent les PME à distance
  4. Où les marchés publics sont publiés et comment trouver les bons

Partie 2. La pratique

  1. Lire un cahier des charges en quinze minutes
  2. Les critères de sélection qui vous éliminent avant même qu'on lise votre offre
  3. Prix contre qualité : où se trouvent les points
  4. Les erreurs qui font perdre de bonnes offres

Pour qui

Écrit pour le chef d'entreprise, pas pour le juriste

5 à 50 personnes

Vous êtes assez grand pour un client public, mais vous n'avez pas de service dédié aux appels d'offres.

Jamais remis d'offre

Ou essayé une fois et perdu, sans bien savoir pourquoi.

Des travaux récurrents

Nettoyage, construction et rénovation, entretien des espaces verts ou maintenance technique, partout en Belgique.

« Je n'écris nulle part que vous allez gagner. Personne ne peut le promettre. Qui connaît les règles du jeu participe. Qui ne les connaît pas regarde. »

L'auteur

Avec Mechele Consultancy, Steven Mechele accompagne des PME belges dans les marchés publics : du suivi du marché à la lecture du cahier des charges et à la remise de l'offre.

Il a écrit ce guide pour les chefs d'entreprise qui veulent savoir si les marchés publics sont faits pour leur entreprise, avant d'y consacrer du temps.

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